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Vamos entender
como funciona o comércio de Banners:
A primeira coisa é tentar entender como são feitas as contagens.
Existem no mercado diversos programas que, com base no log dos
servidores, analisam o desempenho do seu site. Um dos mais
conhecidos é o WebTrends, que identifica a entrada de um usuário
pelo IP ou pelo nome do domínio. Não vamos falar aqui de cookies,
por enquanto.
Pois bem, estes programas geram um relatório de acessos onde o
administrador do site pode analisar diversos dados. As páginas mais
acessadas, horários, tempo de permanência, etc.
Estes dados, normalmente servem para traçar os planos estratégicos
do site pela equipe do marketing e comercial. Mas preste atenção
numa coisa, nem sempre a página mais acessada, deve ser a mais cara,
como explicaremos depois.
No relatório você encontra:
Page View - é o termo mais conhecido. É a "impressão" de uma
página na tela do micro do usuário. Isso significa que um mesmo
usuário pode gerar diversos page views, conforme for a sua
navegação. Por exemplo: uma pessoa entra na home, vai a um link
específico e depois volta para a home. 3 page views, 2 para a home e
1 para o link acionado.
Hits - é uma chamada a um item qualquer, como uma página ou
uma figura dentro da página, desde que a figura esteja no mesmo site.
Por exemplo, ao clicar em um link para outra página, será gerado um
hit para a página selecionada e mais um para cada imagem que apareça
nessa página.
Click Through - é o sonho dos anunciantes, o clique no banner
que leva o internauta para a área da empresa/produto anunciado.
Sessão de usuários ou User Section - é o conjunto de coisas
que um usuário faz dentro de um site.
Unique Users - é o número de sessões de diferentes usuários.
Note que, nas conexões discadas, o usuário recebe um diferente IP a
cada conexão com o provedor, o que leva o programa auditor a
contá-lo como um usuário novo.
Atualmente, a medida para a comercialização dos banner's mais usada
é o Page View. Para ilustrar melhor, vamos utilizar o exemplo dos
comerciais de TV. Nela você venderia espaços de 30", que veiculariam
um número X de vezes. Numa planilha é possível, então, programar
exatamente o dia e uma faixa de horário ou programa onde entra o
comercial, determinando seu início e fim.
Na Web, você também vende um espaço (p.ex. um full banner) e um
número x de veiculações (Page Views). Suponhamos que você tenha
vendido 20.000 page views e o site leve uma média de 15 dias para
atingir este número. Entretanto, a sua equipe inventa alguma coisa
que faz os acessos dobrarem e com eles os page views disparam,
fazendo o banner atingir as 20.000 impressões em 5 dias. Duas saídas
para o anunciante: ou ele aproveita a oportunidade e investe mais,
ou sai deixando o espaço livre para outro anunciante.
Segmentação
Na mídia tradicional (TV, rádio, jornais, revistas) as empresas
tinham 2 caminhos para anunciar. Se você desejava uma grande
exposição, ia para as mídias de massa e aos programas mais
populares. Isso é especialmente indicado para grandes marcas ou
promoções de um shopping no Natal. Entretanto, se a empresa tinha um
produto ou serviço mais dirigido, ia para as revistas segmentadas,
TVs por assinatura, etc.
Na Web, quando as marcas querem exposição de massa, elas anunciam em
Portais Horizontais, ferramentas de buscas populares, enfim,
procuram lugares com grande circulação de internautas. Mas a Web
também possibilita uma segmentação minuciosa e entendemos que aí
esteja o seu grande diferencial como mídia. Maçãs para quem quer
maçãs.
A comercialização de um site, portanto, deve levar em conta estas
possibilidades que a segmentação traz. Sabemos que, quanto mais
qualificado um público, menos numeroso ele é. Entretanto, o valor
comercial é mais alto, pois a possibilidade de estarmos falando com
quem nos interessa aumenta. Isso faz com que o preço unitário da
veiculação do espaço comercial seja maior, a medida que aumenta a
especialização da informação acessada. Um exemplo: a veiculação de
um banner de uma agência de turismo tem um preço unitário menor, do
que se este mesmo banner estiver sendo veiculado numa área dedicada
a mostrar as maravilhas do Caribe, pois supõe-se que, se o
internauta clicou nesta área, é porque ele está mais sensível à
informação e a chance de contato com a agência de turismo aumenta
consideravelmente.
É neste ponto que um site que tenha um pensamento comercial criativo
sai na frente, pois, desde a sua concepção, já foi planejado para a
utilização de ferramentas de personalização da publicidade.
Em resumo
Para quem procura muita visibilidade, o indicado são capas de sites,
de preferência portais com grande circulação. Para quem procura
qualificação da audiência e aumentar as suas chances de contatos e
vendas, os sites temáticos são uma boa pedida, desde que eles sejam
capazes de fornecer informações confiáveis sobre a sua audiência, é
claro. |
